实在是很无意的拿到了这本书，应该说的很机缘偶合，昨天我在公司看到了老总办公室桌子上有很多书，那对于喜欢看书的我当然要挑上几本了，所以顺手就拿了三本，有《干法》，《销售的心理学》和《细节营销》，本来对这些书已经不怎么感爱好了，但似乎最近没什么书可以看了，也就将就将就吧。但中午吃饭的时候王星那臭小子看到我拿了三本书，竟然很周到的说可以装到他包里，帮我背着；然而就在他打开背包的时候我却瞄到了本文要提到的《最后的晚餐》，看到这个书名第一感觉就联想到应该跟耶稣有关系吧。但读开之后却发觉跟耶稣一点关系都没有，另外扫描完全文之后发觉文章跟“最后的晚餐”基本无任何挂钩，说白了也就是一本销售型的小说，一个销售故事，一个项目营销为主心骨贯串全文，看到最后竟然觉得有点平淡乏味，例如这样的小说之前已经有了《输赢》，《圈子圈套》系列等一些营销小说，固然有点失看吧，但也就当温故知新吧。但应该夸大一点的是其中提到的“五子棋”营销法，这确实是让很多营销职员需要时不时给自己敲警钟的核心主题，里面提到了关于“守门人，决策人，影响人，采购人，使用人”五大职员的重要性和缺一不可性，如何能让这五颗棋子同时往同一个方向迈进，也终极形成一致的支持意向，达到最后的签单目的。很多销售人在行业内泡久了，也就成为老油条了，日子长了也变得有点倚老卖老的形态，终极导致在这个行业内被淘汰了，原因就在于麻痹了，失往了对营销对手的警惕性，也对市场竞争没了危机感，现代社会的发展和速度是日新月异，所以作为一个资深的销售人更应该未雨绸缪，温故知新，常年不断的学习，升级。实在很多销售书籍内容都很相似，说白了看多了作用也不大，最重要是个人的销售经验，懂得变通，懂得结合市场的需求；在低落的时候也可以看看一些励志的书籍，回顾一下自己过往第一次签单的时刻，这样又可以找回原来***四射的自己，重新收拾心情，继续上路。
[最后的晚餐-读后感]
